线下的暴利赚钱生意2:汽车钥匙生意 利润高达800倍


      这几天车钥匙有点不灵敏,反应特别慢。
      
      有经验的师傅应该知道,可能是钥匙没电了。
      
      一时间找不到地方去换这种电池,便打电话问了4S店。
      
      得到的回复是,官方售后价100元起步。
      
      好家伙,这钱挣得。
      
      【一】
      
      百度查了下方法,
      
      不难,自己动手就能搞定。
      
      网上都有卖电池零配件的,价格只需要10元不到。

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      跟着教程操作,并不复杂,快的话可能几分钟就能搞定。
      
      拆开以后,直接替换掉其中的锂电池就OK了。

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      几块钱成本,4S店起步价就是上百元。
      
      这种项目算不算得上一种信息差呢?
      
      我们能不能从这个需求出发呢?
      
      自然是可以。
      
      【二】
      
      做汽车相关的生意,自然离不开用户的获取。
      
      相对于其他项目,汽车相关的营销则要容易的多。
      
      就说两种最常见的操作:
      
      1、地推小卡片,简单粗暴好用。
      
      这一招,菠菜和色流玩的比较多。
      
      很多朋友的车,估计都看到过类似的小卡片。

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      请个兼职,在停车场、小区等停着大量车的地方地推。
      
      2、车主联系方式获取
      
      几乎所有车的挡风玻璃上都会放着:挪车电话。
      
      这个电话基本都是真实的,在发小卡片的时候,可以进行记录。
      
      之后,我们便可以通过电话销售,或是通过电话来添加匹配微信。

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      【三】
      
      关于话术,抓住核心一点,
      
      客户怕麻烦,最好能提供上门服务。
      
      关于定价,方法有三,
      
      价格可以统一,也可以看车喊价。
      
      我建议如下:
      
      ①39元/个(上门服务,方便省心);
      
      ②59元/2个(需要预约,过渡产品);
      
      ③200元/终身免费(锁定客户长期的消费)。

      
      为了能降低上门服务的成本,最好的方式,就是从身边小区开始做起。
      
      打开地图,直接搜附近停车场、小区、写字楼等场所进行营销。
      
      关于成本,小本生意无压力
      
      成本主要有三个方面:
      
      ①更换的电池,淘宝一个最多5元。
      
      ②宣发的卡片,1688上包设计30元/千张
      
      ③推广的人工,兼职60-120/天,顺带搜集电话。

      
      所有成交的用户,添加微信,鼓励二次营销。
      
      所有搜集的电话导入通讯录,挨个添加好友。
      
      朋友圈长期的更新,
      
      产品能解决的问题
      
      产品生产的过程
      
      用户买单截图
      
      用户使用好评
      
      日常的鸡汤
      
      汽车知识
      
      建立起专业人设,做长期转化准备。
      
      【四】
      
      勤快的人赚小钱,聪明的人赚大钱。
      
      为什么要提供200元终身免费服务?
      
      因为”换钥匙“是个弱需求。
      
      常用的车钥匙电池一般可以用1-2年时间,而提车的时候都会配2把钥匙。
      
      所以整体更换周期会更长,持续到3-5年都是可能的。
      
      提出终身换钥匙服务是假,为长期营销转化是真。
      
      对于客户来说,短期内解决问题是痛点。
      
      对于我们来说,长期联系后续转化是刚需。
      
      通过一个终身的服务套餐,基本上便能留存住客户。
      
      后续再通过营销其他产品变现,
      
      如:汽车用品,车载U盘、防晒、防冻。
      
      如:车险、车贷、二手车交易等东西变现。
      
      总之,当里手里的车主数量达到了一定程度,变现可以灵活些。
      
      关于汽车相关的变现方式,你能想到什么,你就去发挥什么。
      
      更换汽车钥匙电池项目,是一个冷门,但回报率却不低。
      
      不管是靠换电池变现,还是靠其引流追销,项目都有普适性。
      
      并且汽车主粉的价值也不低,行内粉丝交易的报价都在20-80元之间,越好的车,价格越贵。
      
      我们一直都在想赚钱就要利用“信息差”,
      
      但”信息差“究竟在哪?
      
      这个词我们既熟悉,似乎又陌生。
      
      项目的产生一定是人群的需求决定的。
      
      一个需求也不只有一种解决方案。
      
      人群的需求就是他们”贪、懒、装“的弱点。
      
      找到解决问题的关键点,所有营销的玩法都大同小异。
      
      换钥匙电池是这样,
      
      低价撸纸巾也如此,
      
      二手转让群依然如此,
      
      弄懂一个项目,也就懂了一百个项目。
      
      这就是所谓的”互联网思维“。





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线下的暴利赚钱生意2:汽车钥匙生意 利润高达800倍

作者:摸鱼田掌柜
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