路边不起眼的手机维修店 生意虽小但也能年入20万


      每逢佳节倍有趣,各大平台红包雨刷刷刷地就来了

路边不起眼的手机维修店 生意虽小但也能年入20万

      看一共101亿,虽然数额巨大,参与人数也是很多,好不热闹。不知道在看文章的你,分了多少呢?
      
      热闹的背后,我们知道各大平台抢的是用户眼球和时间。一个词概括,那就是流量增量。
      
      流量,所有人和平台都缺。只是紧迫性不同而已。
      
      今天要说的这个项目,很常见,但能做到年入20万的人屈指可数。这个项目就是手机维修店。
      
      我走访了上海几十家手机维修店,了解到大多数店主都缺乏储存客流量的思维,更别提引流留存方案了。
      
      开了家手机维修店的李国斌同样看到了存储流量的重要性。
      
      为此他专门做了个公众号还有小程序供客户下单,他的小程序和公众号主攻上门维修手机的业务,现已稳定年入20来万。

路边不起眼的手机维修店 生意虽小但也能年入20万

      他也曾迷茫过,之前由于手机维修业的衰退以及其他不可控因素影响,他店铺利润一度下滑到难以为继,濒临倒闭的状态。
      
      正所谓,当你无路可走的时候,只要你能发现命运中的那扇窗,那么东山再起就不是个事了。
      
      李国斌知道,只有破局才能生存下来,所以针对本地市场推出了上门维修服务,主动出击跑市场,这才熬过寒冬,迎来了春回大地。
      
      那么,他是如何积累自己的客流量,又是如何做出突破年入50万的呢?
      
      说来也很简单。
      
      ①地摊贴膜引流法
      
      不是他自己去摆摊引流,而是和各大摆摊的摊主合作。怎么合作呢?
      
      他准备好上面印着广告语的易拉宝后,就找到那些贴膜的小摊主和店主,和他们谈合作。表明只需要在他们出摊的时候展示出我的易拉宝即可。
      
      由于名片上面有一个专属带计数功能的推广二维码(有赞,微擎就有插件可以实现),只要通过他的推广码添加的客户,摊主一个人头就能赚1块钱,吸引了不少人合作。
      
      比如在贴膜的时候,看到客户的手机屏幕有裂痕,就跟他说,现在我们本地的修机联盟上线了,你这个是外屏的玻璃碎了而已,可以只更换这个外屏就可以了。
      
      现在有优惠活动,只需要50元不到,还可以上门维修,你可以加一下这个微信号,加了之后,还可以抽奖赠送充电宝或者蓝牙耳机、话费等礼品。
      
      同理。手机壳花了,电池不耐用的,都是套用以上话术进行修改。

路边不起眼的手机维修店 生意虽小但也能年入20万

      ②流量池的打造
      
      这样一来没用多长时间,李国斌就积累了几千精准流量,于是开始裂变。
      
      比如推荐10个好友加他,包邮赠送价值80元的充电宝1个;推荐20个好友加他,包邮赠送价值120的蓝牙耳机一个;推荐30个好友加,免费更换价值150元的手机屏幕;推荐40个好友加微信,免费赠送价值280元的手机维修保养……
      
      除了以上的这些活动,他平时就在朋友圈整理发布换屏的视频、换电池的视频、换配件的视频等等……还发了专业维修手机的视频,教人怎么识别故障之类的。
      
      顾客一看他的专业能力这么强,手机有点什么问题都会来请教他,而张海荣也愿意免费答疑。
      
      一来二去,这些价值性的内容输出,让张海荣顺利留住了1万+本地精准流量。
      
      流量有了,如何更快更好更长久地变现呢?
      
      ③手机维修店的四种变现方式:
      
      第一种:配件更换法
      
      我们都知道,换屏、换电池、换外壳、换配件以及维修主板,越狱,diy改机如苹果6SP改7P,这些需求十分旺盛。
      
      按照上面的服务列个价格表发布在自家的小程序里,平均收费50元一次,如果想要质量好点的,可以选择100元的高级服务。
      
      苹果这样操作,安卓也同理。
      
      不要看上面的技术好像很复杂,很多人看个视频分分钟都能自己安装好。
      
      而且这些产品服务价格最多也就几十块到一百之间,大家既消费得起,又是需要的,盈利的机会太多了。
      
      加上手机配件类,大多数基本都是很高利润的,堪称暴利。
      
      所以引流之后,更换手机配件业务成为李国斌最基础的变现方向。

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      第二种:回收二手手机
      
      第三种:共享手机出租法
      

      类似支付宝上的共享换机功能。
      
      在他那里,可以用最低的价钱租最贵的手机,500块钱租苹果XR一个月,租满一年,可以换租XSmax,满足没钱人士的虚荣心。
      
      如果客户到时候不租了,换换外壳,换换电池,99新的XR,一年后也能卖个4000块钱。这样一算,客户租一台机至少能够赚1000元。
      
      第四种:团购赚钱法
      
      1万人的精准流量池,运营得当,保持活跃度,变现方式可以非常多。
      
      水果、生鲜、干果、零食、饮料、啤酒这些东西按照季节轮流开展团购活动。
      
      虽然一单赚不多,但每期都有百来人参团,薄利多销利润也还行。而且这都是额外收入,不要白不要。
      
      通过本地手机维修业务延伸出来的四种盈利模式,目前虽说前期投入比较大,但除去各项技术成本、人工成本,李国斌还是能稳定年赚20万的。
      
      所以说懂流量玩法的人,赚钱真的特别容易。
      
      有了精准流量,赚钱就更加容易。
      
      刨除项目本身,我们必须掌握引流思维与技术,才能挖掘出更多的商机。
      
      我建议与其先搞一个项目,然后再去头疼我应该怎么打开市场这个问题,还不如先有流量再有生意




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作者:岩哥爱思考
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