从月薪3000到年薪百万 任何成功的案例都有迹可循


      去物业办事,碰到邻居。
      
      看其开奔驰,背gucci,应该收入不低。
      
      排队等候时,便顺便聊了会儿。
      
      得知她是某保险公司经理,不免高看几眼。
      
      这行能做出头的,大多数都有自己独特的本事。
      
      要么会做人,要么资源多。

从月薪3000到年薪百万 任何成功的案例都有迹可循

      【一】成功只可能是少数人。
      
      卖保险,赚钱吗?
      
      估计很多人都会好奇这个问题。
      
      和一些保险公司合作过,对这行稍微有点了解。
      
      目前销售保险的,市面上主要分为两派:
      
      代理人:只卖一家的保险
      
      经纪人:贩卖多家的保险

      
      所谓代理人,就是保险公司请的销售员工。
      
      一般都是有责任制的底薪,开单赚钱,不开单没钱。
      
      销售这个行业,门槛不高,但最难的问题就是获客。
      
      很多学历不高,或者刚毕业的学生喜欢去找这种工作。
      
      但因为社会关系简单,并没什么社会人脉资源的积累,多数人只能拿自己和家人同学来开单,这一招被称之为“自保件”(不开单就被开除)。
      
      对很多保险公司来说,招员工就等于招客户。
      
      卖保险肯定是能赚钱的。
      
      一般的业务经理,月入几万到十几万是很常见的事。
      
      再往上到总监级别,可能收益会超过百万。
      
      但能赚钱的人通常都善于交际,很会搞流量。
      
      每个月靠着下级的销售提成的就能日进斗金。
      
      有些人为了工作被迫选择“自保件”,
      
      有些人靠着被动分佣破千破万。
      
      二八原则,在此展露无遗。
      
      细细想来,哪个行业不是如此?
      
      【二】任何成功的案例都有迹可循
      
      事实证明,成功者总是善于发现机会。
      
      得知掌柜懂新媒体运营,还有自己的母婴社群资源。
      
      她便说有空请教下公众号营销为理由,加了掌柜微信。
      
      物业处交流时短暂的,但有微信便能长期成交。
      
      本来这次交流,是生活一件小事,很快就忘了。
      
      但没几天,便听说她到店里消费了上千元的东西。
      
      “互惠互利的原则”果然是交际的最有效方式。
      
      既然人家给了面子,之后项目上帮助也逃不掉。
      
      其实这种玩法,在互联网上也很常见。
      
      如果你想结交一位大佬,并且和他产生链接。
      
      最快的方式就是添加微信,主动请教问题和发一个红**去。
      
      伸手不打笑脸人。
      
      这是规矩,也是规律。
      
      后来和她熟悉了,也请教过她获客的方式。
      
      总结了三点,分享给大家。
      
      1.大局观
      
      把精力放在有资源的人身上。
      
      成交一个有资源有影响力的人,比成交30个客户简单。
      
      2.舍得
      
      合作一定要奔着长期去。
      
      趋势人长期为自己提供客源最好的方式就是:分润。
      
      把原本100元的收益,分50元,甚至80元出去,会收获更多的50。
      
      3.流程化
      
      每个人每天的精力都是有限的。
      
      想走的更远,一定要具备老板思维。
      
      懂得合理分配精力,懂得帮别人解决关键问题。
      
      各种话术脚本、成交过程、售后对接,全部流程化。
      
      最大化的缩短代理上手的时间,最大化的提高成交的概率。
      
      【三】最值钱的东西,一定是人的思想。
      
      关于成功的定义,每个人都有自己的看法。
      
      但最核心的东西,一定都是类似的。
      
      最近抖音开始流行:割韭菜文化。
      
      一些搞培训的ip开始抱团,互相引流。
      
      打造出一种我们是顶流,跟着我混有肉吃的乌托邦。
      
      但其中的金字塔,或许就像是保险行业的分级一样。
      
      穷的买自保件,富的赚代理钱。
      
      这学费也是一天比一天贵,从998飙升到298000。
      
      即便如此,选择付费的人依旧是接踵而至。
      
      你们说,
      
      究竟是韭菜太多,还是镰刀太少呢?
      
      其实吧,学费更像是一道门槛。
      
      用来过滤一个人的诚意和实力。
      
      有些人看重当下,有些人看重未来。
      
      除开一些想学课程和技术赚钱的人之外,
      
      更多的付费的人,他们就像这位保险经纪人一样。
      
      把学习和买产品当作是一种投资。
      
      投的对方的ip影响力、
      
      投的是深度链接的机会、
      
      投的是对方背后的各种资源、
      
      信息化如此发达的当下,课程真的不值钱。
      
      最值钱的东西,一定是人的思想。
      
      老一辈人常把一句话信奉为真理;
      
      “烟搭桥,酒铺路,色做乐,财挡灾。慷慨送礼后门开,劝钱说话无人言。”
      
      这句话可以理解成为人处世的哲学,
      
      也可以理解为现实社会的人性弱点。
      
      你想到哪去?
      
      你想成为谁?
      
      一切秘密,早已昭然若是。
      
      就写这么多吧,希望对各位有帮助。
      
      有启发点个在看,祝你好运!




-END-
作者:摸鱼田掌柜
免责声明:本站大部分下载资源收集于网络,只做学习和交流使用,版权归原作者所有,请在下载后24小时之内自觉删除,若作商业用途,请购买正版,由于未及时购买和付费发生的侵权行为,与本站无关。本站发布的内容若侵犯到您的权益,请联系站长删除,我们将及时处理!
大表哥网赚项目 » 从月薪3000到年薪百万 任何成功的案例都有迹可循

发表评论