小众项目借势捞金法月入30w 中间商赚差价稳赚不赔


  一年一度的618即将到来,很多人都绷紧了神经。
  
  搞电商的,紧张的进货囤货,各种修改主图。
  
  搞营销的,反复测试活动路径,确保没BUG。
  
  搞物流的,不断优化配送流程,提升中转率。

  
  要说更紧张的,应该是我们消费者:
  
  担心买的产品不是自己想要的,花了钱,也花了时间,却得不到想要的东西,特殊时期的物流退换效率又低,搁谁都不痛快。
  
  其中最甚的,一定是女同志们。
  
  【一】
  
  618和双12这种大型的活动一直被女生所期待。
  
  赶上活动,一次囤上数月的化妆品,能省不少钱。
  
  但商家一直在推陈出新,直接买成品试错成本略高。

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  比如SK-II推出的大红瓶面霜,50g售价最低就是890元。
  
  怎么办?
  
  试用装!
  
  很多商家为了推广,其实在专柜和大型活动都会送试用装。
  
  只是很多时候,这一块的东西被渠道拦截掉。
  
  比如专柜是买多少送几瓶,但客户没提也就没送。
  
  比如电商节消费都会送几个,但客户没要也就没发。
  
  那这些原本应该发到客户手里的试用装哪去了呢?
  
  有这样一个行业悄然兴起。
  
  在二手平台上,有不少人在做这样的事儿:
  
  大牌的化妆品代抢,商家送的小样低价卖,

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  原价258的体验装,直接110就可以撸到。
  
  一下子节省一半的钱,诱不诱人?
  
  【二】
  
  项目的原理,其实仍是信息差问题。
  
  目前市面上小样的渠道无非以下几种:
  
  天猫U先
  
  天猫官方的大牌体验板块。

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  大牌护肤品小样最低0.01元就能抢到,都是旗舰正品发货。
  
  但这属于是商家的低价优惠属促销抢购福利,需要定时准点抢购的,并非100%概率获得,想要买到还需要花点心思去关注。

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  品牌会员
  
  各个美妆大牌为了长期锁住顾客,都有会员制。
  
  品牌会有官网或者是公众号。
  
  关于会员一般有两种权益:
  
  新人礼物,节假日礼物等。
  
  会员优先体验特权,会员折扣权益。
  
  小程序注册会员
  
  小程序这两年也是比较火的一个渠道。
  
  从今年的红包封面大牌营销就可以看出端倪。
  
  如今越来越多的大牌都开发出了微信小程序,不定期的做活动。
  
  直接微信搜索大牌名称,选择小程序即可。
  
  天猫超级品牌日
  
  这也是天猫协同品牌的活动,

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  活动形式要看品牌方设计了,有满减,也有抽奖。
  
  线下渠道
  
  这一块接触的比较少,属于核心供应链。
  
  比如大品牌分销代理商,或是工厂供应链,或是各种海外代购。
  
  市面上流传的版本有很多,真假难辨,还是需要点实力。
  
  以上种种,基本可以搞定个渠道和产品的问题。
  
  【三】
  
  变现原理:低买高卖。
  
  我们只需要在固定时间去渠道抢购,转手卖人即可。
  
  卖人的渠道也分情况:
  
  卖给个人:
  
  像上面的案例一样,直接自己挂闲鱼卖个110。
  
  或者是直接开一个淘宝店,专门卖试用装。
  
  时间和资金垫付期会稍微长一点。

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  回收商家:
  
  咸鱼上有很多这种回收的商家,价格会略低一点。

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  卖给粉丝:
  
  下面这就是典型的微商模式了。
  
  在小红书、知乎、公众号、抖音等平台分享女性美妆干货。
  
  所有流量全部导入到个人微信。
  
  朋友圈刷屏模式不断**。

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  整体来说,
  
  这就是一个中间商赚差价,稳赚不赔的生意。
  
  项目也可大可小,看怎么去运营。
  
  可以自己收和卖
  
  可以组织人抢,回收转卖
  
  可以做付费线报群,同步信息
  
  可以做兼职项目培训,指导操作

  
  赚钱这事,分两种:
  
  看不到的钱和赚不到的钱。
  
  看不到的,是思维和阳光的问题,
  
  看到了赚不到的,那就是能力和资源问题。




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作者:摸鱼田掌柜
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