抖音视频带货怎么做?又带货又潮的抖音视视频怎么拍?


      很多新媒体人,会同步运营抖音账号,不过,短视频带货和图文带货逻辑不一样。
      
      如何拍好一条又带货又潮的抖音视频?先给大家看看带货比较好的抖音视频是什么样子的:
      
      1)人设+情景类的视频
      
      搞笑的小哥表情加不同卤鹅搭配起来了,在突出产品的同时,更多的是关注小哥的表情,没有特别突出产品的那些功能和卖点。

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      2)凸现产品的视频
      
      在制作小黄鸭的过程中,将产品的使用场景、使用方法和产品功能都一一展现出来,带货能力很强。

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      什么样的广告带货能力更强?
      
      很显然,凸现产品的视频带货能力更强一些,广告一定是突出产品的卖点。那么,到底怎么做带货能力更强的视频,得抓住四个关键点!
      
      · 产品(特性和核心卖点)
      
      · 模特(美貌和表现力)
      
      · 视频结构(黄金6秒原则和时长)
      
      · 拍摄方法论(拿到产品我怎么操作)

      
      一、间接突出产品
      
      大家刷抖音都是为了放松的,轻松搞笑一下,不是为了记住产品的卖点和产品知识成份的。
      
      所以核心卖点不能超过三个,挖掘最吸引消费者的核心卖点,视频中的产品就会非常清晰明了,所以说卖点多不等于好。
      
      卖点多等于完全听不清,也记不住,只有精炼易懂以及对用户好的产品,才能成为消费者购买的动力。
      
      黄金视频广告要结合“一个卖点+三个噱头”的特点,也就是产品的一个主要卖点,产品卖点就是产品的最核心点。
      
      比如:
      
      小米9卖点“好看又能打”,噱头是“骁龙855年度旗舰机”、“小米首款20w无限快充”和“索尼4800万像素三摄”。
      
      小米空调卖点“互联网空调”,噱头是“1.5匹”、“全直流变频”和“静音设计”
      
      简单来说卖点就是产品唯一的点,噱头更偏向于特点,结合到视频中我们就要开创独特的玩法,突出产品一个卖点,就足以成功了。
      
      当产品的卖点不是很突出时,可以用概念胶囊,也就是直接告诉消费者我的产品的优势。
      
      比如:
      
      明星防晒喷雾大比拼就是用了概念胶囊,补水喷雾“李现”也在用,夏天户外拍戏永远晒不黑。
      
      抖音“牛肉哥”直接把价格打下来,就是比外面买的便宜,就是要告诉消费者我这卖的便宜。

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      二、模特筛选
      
      不是每个模特都是网红,因此,运营商要根据模特的表现力,来拍摄视频。主要有两种方式,一种是侧重产品,另一种就是侧重案例。
      
      产品对应不同的模特,服装类找身材好一些的模特,美食类找幽默感好的模特,旅游类找户外类模特,根据产品找符合的模特进行拍摄。

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      目前抖音很普遍的,情侣拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸显了衣服很潮流和有趣的互动等,这种“人设+情景”的拍摄很适用于服装类广告。
      
      三、视频结构
      
      “黄金6秒原则”——即99%的用户在视频6秒前就划过了。
      
      黄金6秒里面,前6秒内容决定了用户是否点赞、评论、转发甚至购买的**。因此,运营者要从视频封面、音乐与内容的匹配程度瞬间抓住用户内心。

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      视频结构中我分为三种类型:“痛点+产品”、“痛点+效果”和“效果+产品”。
      
      1)痛点+产品
      
      抖音“牛肉哥”的内容直接突出产品。
      
      只卖正品低价的货,MAC官网口红价格在200元左右,牛肉哥这边149元,解决了一些爱美女孩不想买特别贵的口红,不仅抓住了学生党的痛点,还突出了产品特价优惠。

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      2)痛点+效果
      
      抖音“崔磊”专业讲营销和创业等干货,这可以让想创业的以及创业中的人学习到很多方法。
      
      比如,开店怎么宣传店铺?如何低成本推广产品?这些都是工作中遇到的种种问题,看了这个小视频,你就又多了种思路与想法。

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      3)效果+产品
      
      李佳琦可以说是带货王中王。
      
      看过他视频的小伙伴们都知道,他在介绍产品的时候,很少说里面加多少稀有元素,营养含量比别人家高多少。
      
      而是直接强调效果,例如通过说这款口红涂上去,6小时后嘴唇也不会干。

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      四、拍摄方法论
      
      广告就是广告,不是电视剧,也不是电影。视频要出现模特、剧情和产品。
      
      所以,模特不可控、剧本不连贯、产品和剧本的相关性太差,都会影响卖货效果。
      
      目前,抖音都有很多案例,结合自己的产品制定拍摄方法。那么,发完广告后,还需要考虑什么呢?
      
      五、更新
      
      每个视频的爆量周期为2-3周,因此需要不断地更新内容,注入新鲜的血液。所以,建议运营者1-2天就要拍摄一个视频。
      
      而运营者在找达人推广的时候,还要根据产品特性、模特筛选和季节匹配等情况定期推广。
      
      六、创意
      
      可以从抖音原生视频内容或外网找创意思路,抖音的原生视频传播可以减少用户认知度,比如“迪丽热巴”小姐姐的舞蹈,被无数的小姐姐模仿。
      
      “踢瓶盖”挑战赛,参赛作品有甄子丹蒙眼提瓶盖,挖掘机横扫瓶盖,跑车飘逸踢瓶盖等。
      
      品牌发布自己的创意视频,比如小黄鸭被放到汽车上、自行车上和滑板上等,让用户自己发挥创意的点。
      
      比如,大疆无人机发布的遥控车,品牌只需要提供怎么操作就好,用户的脑洞比你还大。

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      七、换品
      
      如果,一个产品跑了3-4个月,素材套路用了个遍,怎么也火不起来,那就赶紧换品吧,这肯定是这个品类不适合售卖。
      
      产品要应季节,夏天就卖短袖、防晒、小玩具等;冬天就卖围巾、帽子等。
      
      产品要经常更换,以保持账号活力,不要因为有一条视频爆了,就不创作新的视频了。
      
      结语,抖音要定期更新视频,并且在评论区多多互动,与用户打成一片,在能让账号和粉丝活跃下去。




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作者:运营公举小磊磊 孟德航
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