0粉丝的账号如何直播带货?教你如何快速启动直播间


      前两天我在一篇讲种草短视频实操的文章里,提到了一句:0粉丝也能直播带货,没想到还真的有朋友过来问我,具体是怎么回事儿,应该怎么操作。
      
      不会真的还有朋友觉得做直播一定得等到粉丝积累到一定程度之后再开直播会比较好吧?
      
      在开始正文之前,我先给这部分朋友纠正一个误区:0粉丝当然也能开直播。
      
      在明白了这一点之后,我们来看一下:0粉丝应该如何快速启动直播间。
      
      一、0粉丝做直播,边直播变养号
      
      养号有多重要,相信在座的各位也都非常清楚,我就不整那些虚的了,给大家总结了不怎么烂大街的几个养号方法,如果你觉得有用,别忘了看完点个!
      
      1. 刷同行业账号的短视频和直播。
      
      重点:多互动、可以点点直播或者短视频带的链接、给主播打赏、买点小东西(付费用户更有信服力)、最好能留几个神评论。
      
      2. 制作一些相关定位的短视频
      
      重点:这个可有可无,也存在没有发作品照样可以带货的账号,但是如果你想快速吸引粉丝进直播间,我建议在直播之前可以多发一些相关的短视频,最好在直播前发。
      
      这是因为短视频和直播间其实是有一定联系的,在直播的时候,如果你发布的短视频质量和内容都不错,用户就很有可能点击你的头像,进入直播间,增加直播间的热度。

0粉丝的账号如何直播带货?教你如何快速启动直播间

      相反,如果你的直播间的热度上去了,系统也会继续给你的视频加流量,这样下去,直播间就会越来越热闹。
      
      所以,发视频不仅是给自己的账号贴标签找定位,也是在给直播间加热度。
      
      3. 参与官方的和相关话题下的活动
      
      抖音、快手这些短视频平台经常会有一些官方的活动,多和自己的账号属性结合一下,拍一些视频带上话题发到平台上,既能赢得平台的好感,还能获得免费的流量,一举多得。
      
      至于相关话题下的活动,其实我更喜欢称之为蹭热度,一些由用户和品牌创建的热点话题下,你也可以发相关的视频,这类话题具有很强的时效性和曝光度,也是一个白嫖流量的好机会。
      
      养号的同时,我们就可以开始做直播了。
      
      二、粉丝少,直播怎么才能有人气?
      
      想要吸引人眼球的方式那可太多了,但是因为平台现在越来越严,思来想去,最有效的一种可能就是制造噱头和话题了。
      
      1. 加热直播间:制造噱头和话题
      
      你可以把当场最大的一个福利直接作为直播间的标题,用户进来了之后,一定不要忘记回应他们,这个活动什么时候开始,怎么样参与,先引导用户关注,再引导用户转发或者鼓励用户积极互动,扣数字等等。
      
      除了这个活动之外,还安排一些其他的福利,让粉丝不要急着走,尝到甜头的人想留下来继续看看有没有其他的好东西,没有抢到的人,出于损失厌恶心理,也会留下来,于是直播间的热度就上去了。
      
      还有一种就是制作话题,常见的比如明星话题,#某某某明星今晚8点空降直播间#,比如事件话题,#司藤同款衣橱#、#支持国货品牌#等等。

0粉丝的账号如何直播带货?教你如何快速启动直播间

      也能吸引过来一波流量。
      
      2. 加热直播间:主播的能力
      
      直播带货类的主播大致上可以分成三类:
      
      (1)一类就是目的明确:就是卖东西的主播,像李佳琦、薇娅、瑜大公子都属于带货主播。
      
      这一类的主播能力要求必须能根据产品的特点找出用户的痛点,然后用自己的话术去引导用户下单,他们对整场直播的节奏把控能力非常强,言语也非常有感染力。
      
      李佳琦:(这支口红给人的感觉就是)甄嬛上位以后回头一笑,对着那些人说“老娘赢了”。
      
      他非常擅长用语言将用户带入到产品的使用情景当中,使产品更有魅力,而且会直言告诉你,这个产品有什么不适合的地方,于是信服力也有了。
      
      薇娅:“我跟你们说,一定要买这个!”
      
      每次看她的直播就像是在和闺蜜聊天,会把所有的好与不好都告诉你,过敏不能用、大油田不适合,处处为你着想的闺蜜说的能不相信吗?
      
      瑜大公子:话多且密,节奏把控达人。
      
      只要进了他的直播间就很难脱离他的节奏,加上他的“当个好人”口号,也为账号加了不少分。
      
      在观察了这些头部的主播之后,其实我们也能发现一个成功的直播间和一个能说会道的主播真的是息息相关。
      
      (2)还有一类的主播属于品牌的主播,他们的影响力就相对较弱一点。
      
      很多企业都开始自己做直播,怎么样才能突出品牌的特色呢?
      
      主播身上下功夫做培训的同时,更要在直播间的布置上动动脑子,毕竟你要宣传的不是主播,而是你的直播间,你的账号,你的品牌。
      
      比如在直播间出现品牌的logo,比如品牌的代表色,比如品牌的吉祥物,比如品牌的产品等等。
      
      (3)最后还有一种比较特殊的直播带货主播,他们不讲或者将产品介绍放在次要的位置上,主要是以给用户输出知识和解答问题的内容为主。
      
      以我们老师的直播为例,老师们的直播基本上就是在为学员和用户解决专业的问题,在这期间会进行课程的推荐,但可能也就一两句话的程度。
      
      基本上所有的行业都可以也建议大家用这种方式进行直播。
      
      比如:
      
      美妆行业:直播化妆技巧;
      
      汽车行业:直播讲解汽车维修的小常识等等。
      
      一方面可以加深用户对品牌的印象,对品牌/账号产生好感,另一方面通过这种方式下单的用户,对于我们来说,就是忠实用户,价值更高。
      
      3. 加热直播间:抖加+feed流
      
      这个我已经说了很多次了,这里再说大家该烦了,感兴趣的朋友可以看一下这两篇文章:
      
      抖音直播间的新玩儿法到底是个什么?
      
      问题 | “Feed流和dou+有什么区别吗?”
      
      三、复盘和售后
      
      虽然一开始直播间的用户可能没有那么多,但是也有必要进行详尽的复盘,做好售后服务。
      
      1. 复盘:及时调整方向
      
      这个时候复盘,能帮助账号及时发现问题,做出整改,同时也是你测试运营方向的最佳时期,不要等到了粉丝多了,你又想换风格了,别说能不能比现在好,粉丝买不买账还是一回事儿呢。
      
      2. 售后:口碑建立
      
      直播带货最大的挑战就是用户的信任危机,为什么头部主播越做越举步维艰,越慎重,就是因为怕踩雷,一不小心就惹到了用户,遭到反噬,最典型的代表就是:辛巴。
      
      所以如果你是个人主播或者是团队运营,想要做直播带货,就一定要确认好直播的流程和内容,要确认好售后的一些服务,收集用户的反馈,及时为大家解决问题。
      
      如果你是企业直播运营,有自己的小店,就更要注意售后的问题,直播之前检查库存,及时发货,重点关注小店的DSR!
      
      最后再给同城的玩家一个小建议:别忘了开直播的时候,定位在人比较多的地方。




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作者:短视频运营日记
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