一条视频播放近8000万 身姿妖娆竟成视频号财富密码


      “风趣中透着可爱,可爱里夹着**”
      
      “果然男人妖艳起来就没女人啥事了”
      
      “不要新招舞蹈示范啊,否则就看不到石老师妖娆的身姿了”

      
      视频号“舞蹈摄影师石磊”的主理人石磊,在2020年4月份之前大概想不到,有一天他会凭借“妖娆的身姿” 出圈。
      
      在视频中,石磊一般是以舞蹈指导的形式出镜,镜头经常是一晃而过,只起个陪衬的作用,但是观众却会揪着那几秒钟细细咂摸,甚至会说每次看视频主要就是看石磊老师。

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      而石磊也是“不负众望”,即使不出镜,也会以画外音的形式宣告他的存在。
      
      “哎,对对对,很好,非常好,beautiful”这样的画外音,也让观众切身体会了一把魔音灌耳。
      
      截至发稿前,石磊的视频号关注数已经超过15万,但在采访中,他还是很谦虚地表示自己的关注数不算多。
      
      一、成为一名舞蹈摄影师,是理想和兴趣的共同作用
      
      石磊大学学的是舞台灯光设计专业,2010年毕业后,他开始在北大周年纪念讲堂工作。
      
      当时的工作需要经常上夜班,这样的生活不是石磊想要的,工作了差不多10个月后,他辞职了。
      
      不过,石磊没有马上去找下一份工作,他开始去昆明,去青海,去藏区,去一些游客不常去的地方旅行。

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▲2011年,前往泸沽湖途中

      
      也是在旅行中,石磊接触到了摄影,他发现自己更喜欢摄影,就开始去清华旁听摄影课。
      
      旁听了一段时间摄影课后,石磊又去时尚圈做了一年的助理,他想成为一名时尚摄影师。
      
      但这条路并不是那么好走,如果没有老师助力的话,很难立足。
      
      在追逐摄影梦想的途中,他又找到了新的兴趣点,他发现自己也喜欢书法。
      
      同时,他发现舞蹈像书法一样,“舞者的身体,犹如书法般刚柔并济,行云流水”,舞蹈摄影也恰好能让他在其中表现自己的观念和态度,而国内还没有几个人在干这件事。
      
      2014年,石磊就此和舞蹈摄影结缘。
      
      石磊踏上舞蹈摄影之路的过程看似曲折,但这也是他尤为得意的地方。
      
      他走过的路,认识过的人,获得过的成长,都在他的作品中留下了烙印。
      
      “有时候一件好的作品,它不仅仅是作品本身,而是来源于你对生活的了解,这些都会在你的作品中若隐若现地呈现出来。”
      
      在石磊看来,舞蹈摄影是通过摄影师们的巧思,让观众看到另一种艺术作品的呈现。
      
      二、本来只想着点赞过百,结果“不小心”做出百万爆款
      
      2020年4月份的一天,石磊发现微信里多了个叫“视频号”的功能,没有什么犹豫,石磊就决定先试一试。
      
      但石磊刚开始做视频号时,还是比较佛系的,大概半个月发一条,想起来就再发一条。
      
      当然,跟大多数人一样,前期石磊的视频号点赞比较少,只有三五个赞,但他没有放弃。
      
      后来他开始隔一周发一条,再过渡到一周更三条,慢慢地,点赞多的时候能有50个了。
      
      他开始梦想着自己每条视频能有100个赞。
      
      现实却给了石磊意想不到的惊喜。
      
      6月的一天,石磊发现自己有条视频突然有了300个点赞。刷新一下,又出现了99+个点赞,再刷新一下,还是99+。
      
      这样的状态足足持续了半年。
      
      最终,那条视频获得了235万的点赞,播放量接近8000万!
      
      没过多久,另一条视频的点赞量也突破了10万,播放量超过475万。

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      “有人性但是不要太过于个性。”在复盘视频爆火的原因时,石磊解释道,他在视频中呈现的是一种美的输出,舞者身着大裙摆,一眼看上去就很美,但是舞者的妆容、发型等也不会喧宾夺主。
      
      这也是石磊所坚持的生活态度。
      
      他认为做人应该越简单越好,也尽可能不在作品融入花里花哨的元素,不去炫技,舞者的服装和妆面他都会尽可能简单朴实。
      
      “我就很简单,我也尽量让我的作品保持单纯。”
      
      但千篇一律的摄影作品,即使再美,也容易让用户产生视觉疲劳。
      
      石磊给自己规定了一个产品创新日,每个月两次。
      
      他希望自己和同事打破陈规,去创新惊艳的舞蹈摄影作品。
      
      “如果你用一种方式对他们进行拍摄的话,你会很快发现自己的不足。”硬性的创新要求,经常让观众惊喜连连。
      
      近期,石磊拍了一个军哥哥的题材,也是他做的新尝试。那条视频发布当天,播放量就超过了30万。
      
      三、做视频虽简单,并不意味着不需要用心去做
      
      不同于大多数视频号创作者,石磊创作视频的过程尤为简单,基本上20分钟就能完成。
      
      石磊本身在线下就有舞蹈摄影的业务,平时在拍摄作品的过程中,他就积累了大量的视频素材。同事剪完视频,给他看一下,没啥问题也就发了。
      
      “我不会看重爆款这件事,爆款看天意,但是我要把爆款的概率提上去。”现在石磊的视频号,基本能保持日更。
      
      跟很多做出了爆款的视频号博主不同的是,石磊从不在视频号下方加公众号链接,不接广告,不直播卖货。
      
      但他还对视频号直播乐此不疲,时不时地就开个直播。
      
      “我其实是在为未来铺路,我觉得直播是未来,是建立个人品牌的未来。”
      
      现在做直播的还不多,但未来用户在看直播的时候是有选择性的,那么多人同时在直播,为什么要进你的直播间呢?
      
      石磊现在经常直播,是想通过高频地出现在用户的视线中,来抢占用户心智。
      
      在他看来,直播的时候,除了要设计好灯光、机位、着装、背景墙这些用户能直观看到的东西,还要用声音让用户感受到自己的热情。
      
      “声音要大到用户不需要思考,只需要相信。”
      
      当然,他的努力并不是只集中在线上。在线下,石磊也注重通过线下的链接释放长尾能量。
      
      “我会让每一个前来拍照的顾客给我们视频点赞,这个我发现特别重要,点赞即分享嘛。”
      
      每次顾客找石磊拍照时,石磊都会说,你给我们视频点三个赞,我可以送你几张照片。
      
      因为视频号有独有的社交推荐机制,顾客在线下点了赞之后,她的朋友之后也会看到。
      
      “点赞赢在长尾。”

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▲石磊对视频号的思考

      
      四、视频号让营收大涨70%,还帮我传递了舞蹈摄影理念
      
      像视频号直播带货,挂公众号,打通小商店,接广告,这些石磊还都没开始去做。
      
      但是,自从开始运营视频号后,石磊的摄影业务的营收就已经增加了大概70%,视频号的评论区里经常有人询问怎么约他拍照。

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      除了变现方面,石磊更希望能通过视频号探索并传递东方舞蹈摄影美学。
      
      “动作是舞者的语言,舞蹈摄影要懂摄影,也要懂舞蹈。”
      
      石磊希望可以通过舞蹈这个元素,表达自己对艺术、对生活的理解。
      
      他曾经在视频中说过,观众也许总能在他的作品中发现一些亮点,甚至看上不太舒服的怪态,那是因为他对生活怀着苛刻与执着。
      
      在跟舞者合作的时候,他也会告诫自己,要去发掘舞者的与众不同,去想办法让司空见惯变得不同寻常。
      
      在创作方面,他会有意将中国传统书画里的东西融入他的作品中。
      
      “中国的这些服饰跟舞蹈结合,像国画的味道。”你很难在看完国画后热血沸腾,看完之后通常是一种平静的心态,它是一种克制。
      
      石磊希望观众可以在他的作品中,看到他的克制。
      
      “未来的舞蹈摄影会以何种方式呈现?你的作品如何在时间的长河中历久弥新?我想唯有真诚、质朴、少量的创意。






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作者:柠小忆
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