春节一张电影票卖到680 背后是黄牛的暴利狂欢


      前两天,我和多年没见的姐妹打算约个电影。
      
      结果,我们发现,在我家这个十八线小城,看一场 2D 普通电影居然要 7、80 元,直接导致我们的观影计划流产(贫民窟女孩罢了):

春节一张电影票卖到680 背后是黄牛的暴利狂欢

      在微博上一搜,你就能发现,一线城市的电影票价更离谱,北京的某家电影院甚至已经卖到了 680 元一张……

春节一张电影票卖到680 背后是黄牛的暴利狂欢

图源微博 @小鸡词典

      
      有网友对此吐槽:
      
      这是坐在刘昊然的腿上看电影的价格吗?
      
      由于电影票太贵,甚至让之前已经逐渐衰落的电影票灰产也“死而复生”了起来……
      
      一、今年电影票有多贵?
      
      今年电影票价格奇高,就连三四线城市也基本都是 60 元起步,上不封顶:

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      一线城市的票价更夸张,100 元起步是标配,甚至还出现了“情人节限定”,售价 131.4 元:

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      在微博上搜索话题#电影票#,里面全是网友的吐槽。
      
      有人今年春节看电影花了 500 块:

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      有人表示自己已经看不起电影了:

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      还有人灵魂发问,“这票价是让沈腾坐我旁边讲笑话的吗”:

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      虽然电影票价格夸张,但是这哪能压抑住人民群众被压抑一年的观影热情呢?
      
      为了找到便宜的电影票,我身边的某位电影发烧友甚至开始找黄牛买票:

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      你可能不知道的是,这些低价电影票的背后,其实藏着的一条从“出票——中间代理人——买票用户”的灰色产业链。
      
      二、网络黄牛卖票新玩法
      
      在我们以往的认知中,黄牛都是些囤积稀缺票,然后再高价贩卖的二道贩子。现在淘票票、猫眼等网购平台已经非常普及了,电影票还有黄牛的生存空间吗?
      
      答案是有的。并且这些电影票黄牛们为了适应网络售票的大环境,已经探索出了新玩法。
      
      1)假借“揭秘”之名,发布软文引流
      
      现在,电影票黄牛最常见的引流手段,就是在知乎、贴吧等大流量网站以及简书、头条号等自媒体平台上发布“揭秘”类的软文,靠着“副业赚钱、月入过万”等噱头吸引用户。
      
      你随意在知乎、简书、贴吧等网站上搜索“低价电影票”,就会出现大量标题类似于“揭秘朋友圈低价电影票”的文章,这些都是黄牛党们的软文。

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      但实际上,这些文章讲的内容和套路都差不多。
      
      先告诉你低价电影票是个非常容易赚钱的兼职,行情非常好。
      
      然后普及一些常见的薅羊毛获取低价票的手段,再反复告诉你只要身边有看电影的朋友,就能靠这项兼职“利人利己”。
      
      最后,再展示下自己和其他用户的交易记录,以及卖出过优惠了 XX 元的低价票。
      
      类似的软文让用户产生“我也可以做这个兼职赚钱”,即便赚不了多少钱,也能让自己和朋友买到低价票的想法。所以,软文下面总会有很多用户被转化。

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      但实际上,这只是黄牛们的推广手段。文章里介绍的出票手段根本无法稳定地获取一手票源,黄牛们只是希望你成为他们的下级代理,替他们开拓客源。
      
      即便你最终没有成为代理,也很有可能像我那位朋友一样,安利身边的亲友通过黄牛渠道获取低价电影票。
      
      2)依靠电商平台获取用户信任
      
      因为在互联网上很难真地做到一手交钱一手交票,用户对于贩卖低价票的黄牛也往往缺乏信任,所以黄牛们一般都会把业务挂靠到淘宝、闲鱼等电商渠道,借此来获取用户信任。
      
      你只要打开淘宝或者闲鱼,搜索“低价电影票”,就能发现很多月销几千甚至上万的店铺。

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左图:淘宝 ;右图:闲鱼

      
      店铺的月销额、用户评价以及官方平台的投诉机制,能够在很大程度上帮黄牛获取用户的信任,提高转化率。

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      黄牛店的购物流程与一般电商购物的程序类似。
      
      首先店家会让你先在购票 App 上选好影院、时间、座位、张数。然后商家会针对你的订单报价,敲定最终价格。最后,商家会在你付款后将取票码发到你的手机上。

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      一般情况下,在用户成功通过低价电影票看过电影后,就很容易对这家店铺产生信赖感,黄牛们也会顺势将你拉入他的微信群,把你转化成回头客。
      
      现在,连黄牛都开始用互联网思维来做灰产了。
      
      三、低价电影票,黄牛已经产业化
      
      看到这里,你一定有很多疑问,比如:
      
      网上的那些低价黄牛票都是真的么?
      
      黄牛们都是怎么弄到这些低价电影票的?
      
      这些低价电影票是合法的么?
      
      他们是怎么做到全国电影票随便出的?
      ……
      
      为了弄清楚这些问题,我开始以卧底的身份潜入多个黄牛交流群,并以多种身份接触了很多黄牛。
      
      经过近一周的卧底,我发现现在的黄牛们已经互相联合,组成了一条“从获取票源到多级代理,再到各级黄牛联合,全国供票”的灰色产业链。
      
      下面,我就带你一步一步地揭开低价电影票的行业内幕。
      
      在揭秘之前,首先需要讲清楚一个概念——票代。
      
      什么是票代呢?简单来说,票代就是各种渠道获得的电影票代金券。
      
      黄牛们通过各种票代获得满减,从而以远低于票原价的价格兑换出电影票,其中的差价就是黄牛们的利润。
      
      所以对于电影票灰产而言,最为关键的环节就是如何获取足够多的票代。只要有足够的票代,黄牛们就能无限制地提供低价电影票赚取差价。
      
      1)票代是从什么途径获取的?
      
      电影票黄牛界一共有三种票代,分别是:券商、普通票代、搬砖票代。
      
      其中的券商,就是我们所说的“黄牛头子”,也是产业内最大的票贩子。他们获取票代的渠道主要有两个:技术性薅羊毛和内部渠道购买。
      
      先说第一个,技术性薅羊毛
      
      现在购买电影票的渠道主要有三种:
      
      平台 App :如淘票票、猫眼等专业卖票平台。
      
      影城 App :如万达影城 App ,CGV 影城 App 等影院软件。
      
      其他 App :如招商银行 App 等可以买电影票的手机软件。
      
      这些平台为了鼓励用户消费,往往会提供很多优惠服务。
      
      例如猫眼电影上的砍价 0 元看电影,可以通过用户间互砍获取购票代金券。淘票票上也有很多类似影城卡的优惠政策,可以每日购买 6 张优惠电影票……

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左图:猫眼 ;右图:淘票票

      
      在各类购票软件上,这样的优惠活动非常多,而这也给了黄牛党们薅羊毛的机会。
      
      市面上很多散户黄牛就是靠薅各个 App 的羊毛来出票,赚取差价的。
      
      但散户黄牛想要依靠这种方法大批量出票是很难的,所以资深的黄牛头子会利用“群控技术”批量操控手机,再利用“养猫池”(用手机卡蓄养大量虚拟账号)等手段,实现 N 张手机黑卡同时作业,批量**软件优惠券。

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群控技术·图源:@华企黄页网

      
      第二种,内部渠道购买通兑券。
      

      经常看电影的小伙伴,一定都知道影院有一种代金券叫“通兑券”,持有通兑券的用户可以在买票时抵用部分现金。
      
      很多连锁影院都会经常发放通兑券来促销,于是有内部渠道的黄牛头子会趁机囤积大量通兑券。

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图源:@电影情报处

      
      @电影情报处 曾将采访过一个资深的黄牛头子,他在采访中举例说:
      
      在一年的春节期间,有影院在卖 IMAX 套票,货源很充足,我们就会找到影院经理,甚至是地区总经理大规模进票(通兑券)。
      
      除此之外,他还透露说很多影城都会有员工福利观影券,很大一部分也都会卖给他们。
      
      市面上的大部分票源,都是黄牛头子们依靠以上两种手段获取的。
      
      2)黄牛线报群,形成了全国分销体系
      
      黄牛头子在获取了大量票代之后,就产生了另一个问题:不论是薅羊毛还是内部票,票源都是局限在某几家连锁影城的部分电影,那黄牛们又是如何做到全国电影随便买的呢?
      
      这就不得不说起黄牛们分销体系和线报群了。
      
      上段中我们说过,在电影票黄牛界一共有三种票代,分别是:券商、普通票代、搬砖票代。
      
      市面上的大部分票源都来自于黄牛头子(券商),他们占据了灰产的上游。一般情况下,他们都不会直接出票给用户,而是通过“收徒”来发展自己的代理。
      
      这些能接触到一手票源的代理被称为普通票代,处于产业中游。他们可以直接自己寻找用户,贩卖低价电影票,也可以再向下收徒,让更低一级的代理帮自己分销。
      
      而那些接触不到一手票源的黄牛被称作搬砖票代。他们一般只能从上家取票,然后直接卖给用户,因为利润已经不足以支撑他们再收代理了。

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      由于头部“券商”无法获得全种票源,所以任何一个黄牛团伙都无法没有全国电影随便出票的能力,于是黄牛线报群就随之产生了。
      
      黄牛线报群里聚集了全国各地的票代。任何黄牛只要接到订单,就会把购票信息发到黄牛线报群里,有资源的黄牛们就会对订单竞价。最终,报价最低的黄牛,会得到这个订单。

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      就是通过这样的线报群,黄牛们交互各自的资源,最终形成了全国性的电影票分销体系。
      
      四、结语
      
      说到这里,相信你已经见识到电影票黄牛产业的水有多深了。
      
      首先是处于电影票灰产上游的黄牛头子,通过恶意薅羊毛和影院内部渠道批量获取低价票源。
      
      然后掌握票源的黄牛头子们会通过收徒的方式,招收大量代理。这些代理会在全网发布大量的软文,吸引用户购票,也会再向下招收更低级的代理。
      
      最后,全国的各级代理都会聚集到”黄牛线报群“对接各自的资源,形成全国性的分销体系。
      
      事实上,这些低价票本质上还是通过不正当行为获得的。很多卖票的黄牛在交易过程中都毫无节操可言,拿钱不办事的情况也很常见。
      
      所以,虽然今年的票价真的很贵,还是希望小伙伴们尽量通过正规途径购买电影票,不要让骗子给骗了。




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作者:运营研究社
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